做自己的酱酒品牌时，最容易出现的冲动就是一次做很多SKU：低端一款、中端一款、高端一款，再加几个礼盒。产品看起来完整，资金却很快被库存和包装占住。对于还没有稳定销量的新品牌，过多SKU很容易把资金分散。第一款产品应该做几款？答案通常是：先做......

商会、协会和行业组织做专属酒，与单个企业定制最大的区别，是产品往往代表一个群体。设计不能只考虑组织名称，还要考虑会员如何使用、活动怎么用以及以后是否继续采购。单个企业定制可以突出老板个人或企业品牌，但商会产品需要兼顾更多人的认同感。 ......

公司成立、周年庆、乔迁、品牌升级，这些都是企业发展中的时间节点。定制酒之所以适合这些场景，是因为它既能被使用，也能被保存。但很多企业做节点定制酒时，容易走向两个极端：要么包装过于纪念品化，活动结束后很难再次使用；要么完全按照普通商务酒做，又......

一瓶普通白酒贴上企业Logo，就能变成客户答谢酒吗？从形式上可以，但从实际感受来说，未必。客户真正收到的，是企业对合作关系的一次表达。如果只是把Logo印上去，没有想清楚“为什么送”，这瓶酒就很难传递出真正的诚意。设计之前先问一句：这次为什......

企业给员工发福利酒，最容易想到的就是把Logo印上去。但真正决定员工收到以后是否觉得合适的，通常是产品本身、包装是否实用以及企业有没有把场景想清楚。福利酒面向内部员工，实用、体面、符合预算，往往比堆工艺更重要。 福利酒的成本逻......

企业接待最常见的问题是“到底准备什么酒”。其实没有必要从品牌名称开始想，先把客户类型、人数、场合和预算确定下来，答案会清楚很多。接待用酒的核心目标是让酒自然融入接待过程，而不是让酒抢走客户注意力。 客户类型决定标准 普......

展会用酒有一个非常特殊的特点：客户接触时间短。很多人可能只是路过展位、停留几分钟，所以酒的存在首先要服务于品牌展示和人与人的交流。如果按常规企业用酒的标准来准备展会酒，很可能既浪费预算，又没有达到展示效果。 展示用途：让客户一......

定制酒第一次做得很好，第二次返单却发现瓶子颜色不一样、标签字体有变化、礼盒结构不同，这种情况并不少见。原因往往不是生产方故意改变，而是第一次没有留下足够清晰的最终标准。返单时只靠“照上次做”这句话，信息并不完整。 “照上次做”的信息......

第一次定制完成以后，很多企业会觉得任务已经结束。真正到了第二次返单，问题才会出现：上次的瓶子是什么规格？酒标最终文件是哪一版？礼盒颜色有没有特别要求？当时确认的酒体是什么？如果没有产品标准，返单只能靠记忆。 产品档案应该包......

很多新品牌或企业在第一次做定制时，容易产生一种想法：既然已经找到了厂家，那就一次做几种规格、几个价位，产品线看起来才完整。实际上，SKU越多，后面的库存和管理压力也越大。对于还没有稳定销量的新品牌，过多SKU很容易把资金分散。 一......